• 蒙牛2019中报:深耕线上合作 领跑乳业电商市场
    发布日期:2019-08-30 18:46   来源:未知   阅读:

  电商领域,蒙牛与天猫、京东、苏宁等平台合作越来越紧密,成果也越来越多。今年上半年,蒙牛在多个电商平台开展多期核心营销活动,同时借势《青春有你》《创造营》《向往节目期间的高关注度,强势导流,积极与消费者开展线上营销互动,拉动特仑苏

  财报进一步显示,今年上半年蒙牛线上消费者数量及线上旗舰店会员数量均创新高。“6·18”当天蒙牛在各电商平台总计销售额突破人民币一亿元,增长超过100%,销售额居液态奶行业第一。期内,蒙牛电商销售收入实现60%以上的增长。

  蒙牛在线上多次创造第一得益于深厚的积累。2013年,蒙牛初步试水电商,在只有3个成员组成的电商团队努力下,在那一年的“双十一”创造了120万销售额。认识到电商重要性的蒙牛,第二年就把电商升级为集团战略,从此蒙牛电商坐上了高速发展的云霄飞车。随着对电商的不断深耕,该业务对蒙牛集团的贡献度越来越高。

  这些成绩的背后,离不开蒙牛电商多年在行业精益求精的态度,更离不开蒙牛电商的营销策略。多年来,蒙牛不仅持续发扬了品牌、质量以及用户体验的传统优势,更以此为契机,与各平台携手,取长补短,站上了精准营销的制高点。

  以今年3月天猫“大牌狂欢”活动为例,早在活动预热阶段,蒙牛电商就率先整合各方领域的优势资源,完成线上流量引爆,实现了和消费群体的共振。活动当天一经上线便惊艳了电商圈:当日蒙牛全店销售目标完成125%,销量同比增长153%,真果粒系列产品销售额环比增长181%。通过此次活动,蒙牛成功地将《青春有你》IP与产品销售捆绑,高效地将粉丝流量转化为销量,实力打造天猫超市成功营销案例,实现品效共赢。

  蒙牛电商通过精准高品质媒体曝光、文娱IP内容深度影响,借助“霸屏式”引流抓取流量来源,在总体传播资源极其有限的情况下,以超小投入获得巨大回报,成功实现了内容营销变现、数据沉淀优化以及无界零售领域的践行。

  蒙牛总裁卢敏放曾表示,香港最快开奖现场记录,利用电商平台的大数据,能让蒙牛更加了解消费者的需求,为他们提供最想要、最需要的产品和服务。

  2017年,蒙牛集团推出首款互联网先锋产品“甜小嗨”,这款基于大数据分析专为线上消费者定制的产品,一经推出就受到了广大年轻群体的喜爱。随后,蒙牛加快了通过数据洞察消费者需求,挖掘市场机会点的步伐。据悉,蒙牛以往一款产品的研发周期需要18 个月,现在通过大数据分析消费者需求,基于蒙牛雄厚的研发储备基础,仅需3 个月就可以研发出一款互联网新产品。

  上半年,蒙牛针对真果粒品牌快速迭代出热门口味芒果味的新产品,并通过发现零食与乳制品极高的相关性,成功孵化第一款固体酸奶产品“脆脆的酸奶块”。蒙牛帮助京东梳理乳制品市场格局,结合京东平台消费者的“解酒诉求”和“减脂诉求”,研发出添加葛根的风味酸奶和电商脱脂奶“小充食”……蒙牛通过协同各个平台去创造最适合消费者体验的产品、完成产品的快速迭代,并依托各个平台的渠道,快速、精准投放给目标人群,形成了真正意义上的“消费升级”。

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